第51章 变局（第2页）

    知信又不是蠢人，哪里肯抵押配方，谈不拢便也只能作罢。
    不曾想刚出府城便差点被一群地痞绑了，幸好遇到虎的镖队这才得以安全返回。
    从那以后，知信也只能打消往府城展的打算，毕竟人生地不熟，便如羊入虎口。
    “那成吧！
    缺啥就和三叔讲。”
    说服知信后，一家人再次变得其乐融融，唯有被“秒杀”
    的贾氏母子满脸的愤恨。
    用过晚食，知信便拉着清河登上了新宅的露台。
    整个露台约莫十几平，上面摆了桌椅，种着一些花草。
    这些年遇到买卖上的烦心事，知信便会在这里思考。
    若是实在想不出答案，才会寻找他读书人的大侄子。
    这次也一样，肥皂香皂在各个县城逐渐开始饱和，更大的市场又被限制，让他有种成为无头苍蝇的感觉。
    “三叔，如今咱们的买卖虽然有些规模，可根基尚且不稳。
    与其一心求外，何不先把根基打牢固？比如，成立咱们的品牌专卖。”
    这些年知信一直按照清河的方法，以在各个县寻找经销商的方式快打入市场。
    好处是不用如何理会当地错综复杂的关系，坏处是经销商的胃口越来越大，逐渐不好控制。
    好比谷阳县最大的杂货铺万货全，肥皂香皂的价格在原有基础上增加不少，可知信这边的供货价一直提不上去。
    原因无他，万货全在当地经营多年，与各个势力的关系错综复杂，其他小杂货铺根本不敢碰香皂的买卖。
    如果不是因为连哄带骗，外加没有拿到配方，恐怕就算知信也早被吃掉了。
    “不是？啥是品牌专卖？”
    想让一个古代人明白什么品牌，似乎不太容易。
    清河思索一阵，才开口：“这个三叔你觉得刘家铁匠铺，为什么叫刘家铁匠铺？不叫李家铁匠铺？”
    “这还用问吗？那打铁的他姓刘，又不姓李。”
    “所以，“刘家”
    这两个字就是品牌，它代表了独一无二”
    随后，清河将自己的想法逐一讲述，知信的眸光逐渐变得闪亮。
    “霜叶红于……二月花”
    昏暗的小巷中，橘黄儒袍少年呆立在漆面斑驳的门前，口中呢喃着这么一句诗。